Tipos de posicionamiento. Caso Ryanair

INTRODUCCIÓN

El caso de las compañías baratas lowcost es un paradigma que rompe con las definiciones anteriores y creando nuevos valores para los usuarios, es decir, la posibilidad de volar a precios tan bajos ha cambiado la forma de ver los viajes y el transporte aéreo.

Ryanair tiene una de las cuotas de mercado más grandes en España y Europa gracias a la redefinición de la forma en la que los usuarios del transporte aéreo utilizan el mismo y su situación es inmejorable, aunque a menudo se promueven quejas y criticas de asociaciones de consumidores y usuarios particulares sobre los servicios de Ryanair, el valor de bajos precios sigue siendo el pilar de éxito de la compañía aérea.

Posicionamiento estratégico:

Ryanair quiere posicionarse como la primera empresa de bajo coste en el sector de transporte aéreo de pasajeros, ofreciendo los vuelos más baratos.

“Carentes de lujos, pero no de calidad” Además de puntuales y comprometidos con el servicio. Este es un tipo de posicionamiento marketiniano, ya que se centra en el precio del producto y no se encamina a construir ningún atributo emocional.

Posicionamiento perceptual:

Ryanair es percibida por sus usuarios como una compañía cuyo atributo principal es el precio bajos, puesto que el resto de servicios son de mala calidad.

Aunque los clientes son conscientes de que el hecho de minimizar costes para reducir precios, afectando al confort en los vuelos. Lo que genera cierta desconfianza.

Posicionamiento relativo:

Posicionamiento basado en el precio, por el que son valorados por el target positivamente, pues es el atributo por el que es considerada la empresa líder en vuelos lowcost.

Tanto empresa como cliente sacrifican comodidad pero sabiendo que eso reducirá los costes y repercutirá en los precios, máximo interés de ambos.

Atributos:


Básicos del producto: medio de transporte aéreo.
Valorados por el target: barato, frecuencia de vuelos y puntualidad.
Diferentes: la compañía más barata, compra de vuelos online.